经常有客户找到尚上策说，我谈过几家策划公司感觉他们都太虚了，所以你们最好让我看到干活，不来虚的。
的确，南征北战，东扩西拓。营销人的任务是拓展及扩大战场，任何对市场的误判及对时机的延误都是致命的。所以品牌营销确实在一定程度上是来不得虚的。
但是，品牌营销从来都是虚实结合的。做品牌要花钱貌似很虚，但可以随时转化为营销之实、也就是实实在在的销售，而营销貌似都是实在的，但他也可以以虚为实，为品牌创造更多可能。
品牌营销里务实的是什么呢？就是用事实说话，让受众眼见为实。产品来不得虚的，功能必须是在的，必须给消费者直观感知，不大诳语。要把营销中实实在在的诉求数据化。让他的受众中形成口碑。
品牌营销里务虚是是什么呢？就是用情感打动人，就是你必须会讲故事、动情感！你要会造梦，造场景的梦、人群的梦、未来的梦。让消费者有代入感，让他认为只要一根你扯上关系，他就是梦中的主角了。要让品牌在消费者与坊间成为传说。这个时候你的品牌你还愁不畅销吗？
所以，品牌营销之道，实为一虚一实之道，恰如一阴一阳谓之道。（作者唐勇菊，深圳尚上策品牌营销策划机构创始人）