锚定效应(Anchoring Effect)，又称沉锚效应，是指人们在作出经济决策时，思维往往会被脑海中马上跳出的那个信息所左右，此信息就像沉入海底的锚一样，把我们的思维牢牢固定在某个位置。许多经济和金融现象都深受锚定效应的影响。用得最多的锚定效应的案例，分别是：
原价和现价：一双球鞋现价299元，不算贵也不算便宜，但是当商家把原价1299现价299标上去时，顾客顿时觉得好划算！双十一，618，黑五，都是这种套路。
为什么要分中杯大杯？
中杯和大杯：中杯、大杯、超大杯几乎已经成了咖啡、茶饮商家的标配规格。其实中杯往往就是商家下的那只“锚”，很多人会为了性价比果断选择大杯，明明顾客多花了钱，反而还会觉得自己占到了便宜!
因此，深圳尚上策品牌营销机构唐勇菊认为，锚定效应在品牌策划上的应用，要用好三点：
一是品牌定位不可马虎，这是品牌首次抛出“锚点”的行为，直接决定消费者对其的价值判断，而且这种锚点往往具备向下的不可逆性，即原来定位低了，就很难往上走。
第二，巧妙设定好自己的“中杯”，中杯既可能是现金牛，也可能是衬托高端款的“锚点”。
第三，用形象、情怀和故事去做“原价”，用交互、促销、场景去做“现价”，让消费者在原价的心理上，舒舒服服按“现价”去成交。（作者唐勇菊，二十年品牌营销实战专家。3家世界500强品牌顾问，深圳尚上策品牌营销机构创始人）