恒生智能：品牌升级，适配行业标准话语权

客户：深圳市恒生智能科技有限公司 

服务时间：2022-23年

项目背景、需求及难点：专精玩家缺乏整体影响力

恒生智能（深圳市恒生智能科技有限公司）是国家级高新技术企业，专业从事应急救援安全照明产品的研发、生产、销售服务。作为国内首家从事消防应急疏散照明系统设备研发的企业之一，恒生智能是首部GB17945《消防应急疏散照明灯具》及GB/T33668《地铁安全疏散规范》的标准参编单位，是该领域具有较强影响力的公司。

不过，整体上，恒生智能只是聚焦轨道交通（地铁 / 隧道）场景的集中控制型消防应急疏散照明系统专精厂商，市场规模与营收能力在行业中并不占优势。

防智能疏散赛道整体格局是：头部是大型消防集团（海湾、青鸟等），其次是一批专注智能疏散的中型厂商；恒生智能不属于全国综合头部，但属于轨道交通 / 隧道细分赛道里的特色专精玩家。

一方面，恒生智能掌握着标准话语权，凭借标准参编+安全科技奖项，在轨道交通消防设计院、隧道专项工程圈子认可度较高；

另一方面，恒生智能只是细分隐形专家，还不是大众民用建筑市场的主流品牌，项目更多依托轨道交通、隧道工程渠道；行业认可度，品牌影响力局限在垂直细分赛道，民用地产端知名度低。

这，也就是恒生智能找到尚上策，需求突破的动因。

解决方案：品牌升级以适配行业标准话语权 

尚上策品牌营销策划公司与恒生智能一起，首先确定品牌发展核心策略。

核心策略主线：聚焦、升级，让品牌形象匹配行业话语权。

A.放弃地产红海，锚定地铁、公路/铁路隧道、地下管廊狭长空间细分赛道；

B.以标准参编身份做技术IP，靠设计院+工程渠道深耕；

C.建立“标准专家”心智，品牌宣传坚持B端专业路线，以标准宣讲、技术文章、行业奖项、圈子口碑为主。后期试水东南亚海外方案输出。 

尚上策与恒生智能一起协力，完成了一系列的品牌营销升级工程。

一、产品/品牌端：

聚焦地下狭长场景持续做定制化方案包，划分地铁车站、地铁区间、公路隧道、铁路隧道、综合管廊五大场景版本。推出隧道高防护 IP67 专用灯具、菲涅尔透镜均光灯具，优化长距离、潮湿、强电磁干扰工况适配。

尚上策分别为产品的呈现进行策划设计、产品图册、画册设计、视频制作，使之更完美呈现在官网、视频、行业媒体上，让恒生智能的品牌形象匹配其行业话语权，高屋建瓴扩大品牌影响力，拉升产品销售。

二、营销/推广端

1. 以标准参编身份作为核心传播抓手，持续输出国标新旧对比、技术解读、图纸优化方案，面向设计院、工程方开展线上线下技术交流与方案宣讲。

2. 围绕新国标解读，在官网、消防行业媒体发布系列解读文章、技术干货，场景案例，面向设计院、工程方做线上+线下技术宣讲，建立“标准专家”心智。

3. 定向参加轨道交通、公路隧道行业交流会、消防品牌盛会，以技术分享为主，不做大规模特装展会投放；参与行业品牌评选，拿下智能疏散品牌奖项，强化行业背书。

效果：

通过产品聚焦隧道、地铁等地下细分场景，持续迭代硬件、软件与合规版本，形成差异化方案，适配严苛工况，筑牢技术壁垒。营销上放弃地产红海，依托标准参编身份做技术宣讲，深耕设计院与基建总包渠道，靠案例、奖项建立专业口碑，品牌影响力大幅增强，使得恒生智能成为地下狭长疏散赛道具备极强竞争力的特色专精厂商。