7月，炎热的夏天，火的不仅仅是天气，尚上策全案服务的客户趣巢玩具传来好消息，趣巢-斑布猫抖喵爆款又火了，卖断货了。
不是所有产品直播就能火，必须有爆品特质。
斑布猫-抖喵是一款趣巢玩具与斑布猫IP联合开发的电动毛绒玩具，可以说一开始就具备了爆品的特质。这只可萌可帅，拥有意念超能力的斑布猫，是抖音上最火的IP之一，粉丝近600万，播放过亿。在尚上策与IP方的策划下，结合趣巢玩具公司强大的产品开发、制造能力，赋予产品更多的娱乐、学习、互动功能，可以说产品一开始就具备了爆品特质。
用好明星的影响力，效果超乎你想象
在6.18直播中，趣巢-斑布猫与胡可联手，虚拟IP与明星密切配合，将直播玩出了新花样，为用户打开虚拟直播新世界的大门，不但让趣巢的资深铁粉欲罢不能，更是让无数路人转粉。
小试牛刀之后，趣巢-斑布猫又与近来风头正劲的张含韵合作。张含韵成名很早，在多年的沉淀历练之后，终于“乘风破浪”，再一次成为炙手可热的明星。
6月26日，“悄悄拔尖，然后惊艳所有人”的张含韵，为趣巢-斑布猫做了直播，结果引爆了订单，直接断货，使得趣巢玩具的工厂不得不加足马力三班倒加快生产。
今年上半年，直播带货成为风口，趣巢玩具也在寻求这方面的突破。如何用好明星的影响力去带货？趣巢遵循了三大原则：形象正面、自身有流量、产品契合度。
形象正面这个不用解释，没有哪个商家会和形象负面的明星或网红去合作。“自身有流量”这一点就要非常讲究了，称得上网红的号都是有一定流量的，更别说明星了。那么商家需要哪一方面的流量呢？首先是热度适宜、费用合理，超级大号不是谁都用得起；二是网红或明星的流量真实、少水分；三是热度和流量正处于上升期。
而最关键的，当属“产品契合度”。一是大号明星的粉丝群与产品受众有较高的契合度；二是明星气质与品牌形象有契合度，不能背离太远。很容易理解，比如趣巢斑布猫这款产品去给罗永浩或吴晓波带货，效果基本可以断定不会很好。
趣巢玩具与强IP的联合运营、借力张含韵等明星直播带货的成功案例，可以给目前正在尝试直播带货的商家以启示：用的不好，是坑（坑爹的坑）；用得好，是亢（亢奋的亢，效果让你亢奋）！（黑月，2020.7.15）