体脂称行业营销创新——乐福能量云营销策划记

      

      体脂秤作为体重秤的升级换代产品,自2013年爆发性增长。2016是一个高峰。体重秤2016年全球出货1.5亿台,体脂秤仅占其中5%左右。增量空间巨大。2107年以来增速下降。体脂称品牌繁多,各路玩家争奇斗艳、鱼龙混杂。

大牌进入,并未产生鲶鱼效应。1、小米进入,助推行业热度。华为、海尔等也进入,但大牌并没新的玩法,并没改变行业趋势。有品、云脉、爱康唯、香山、乐心、品奥各品牌的玩法其实差不多。并无绝对领先者。

硬件了无新意,各家拼软件。不贴logo,根本看不出是哪家的秤。异形、外观创新少。各家力求在软件APP区别开来,并打造入口和粘性。互联网思维&物联网入口之争渐烈。这个产品的一半是制造业,一半是互联网,以有品为代表的体脂秤品牌利用互联网思维和方式大举推广品牌与获取用户,发展迅猛。

尚上策认为体脂秤行业三大口:A、智能硬件新风口;B、物联网新入口;C、个人/家庭健康/轻医疗新入口。

但这个行业伪痛点与伪需求并存。1、消费者使用体脂秤的直接原因是什么?如果仅仅是测量脂肪、蛋白质、BMI等诸如此类多项数据,这是一个伪需求!去一次医院搞定,而且准确。但为何消费者需要体脂秤?这是不是伪需求?准确性、全面性、数据逻辑其实只是伪痛点!消费者真正的痛点不是这些。

真正的硬++生态体系尚未出现!硬件解决需求的直接体验,软件APP解决价值实现与用户粘性,生态构建则会打造基于个人健康、饮食营养的用户+品牌+社群文化+供应商的价值链体系。很遗憾目前没有这样的生态出来,强如小米也是毫无建树,不是其业务重点。解决了这些,消费者的需求和痛点才是真正解决,平台价值自然而然显现出来!

 在充分调研和论证的基础上,2018年,深圳尚上策营销策划公司对客户体脂称品牌的产品价值链构建是:一个观念、两大突破,三大支撑,整个生态。

 我们就此开展了从概念、生态、产品创新、包装、营销推广方式的全面创新规划,相信将为体脂称行业的营销创新带来新的新的突破思维:

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