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军装照百雀羚长长长文案:新媒体营销成为营销传播的主战场

信息来源:尚上策营销策划    添加时间:2017/8/23 19:35:49

2017,如果你的营销还分传统营销和新营销,还分线上和线下,还分传统媒体和新媒体,那么你就OUT了!

你会发现,你所看到的所有营销现象几乎都是从线上看到的。换言之,即便你在线下与终端大动干戈,没有线上传播和发酵,不能刷爆朋友圈,你就等着用钱打水漂吧。

今儿先来看看2017年上半年有哪些令人深刻的营销热点事件,和你说说营销传播的新趋势。

 

“军装照H5”刷爆10亿朋友圈,仅仅是军人情怀?

这个夏天,热的不仅仅是天气,不仅仅是《战狼2》,不仅仅是中印对峙和沙场阅兵,更有一组你我都玩过的“军装照H5

729日,由人民日报客户端推出的《快看呐!这是我的军装照》H5页面,由它所引发的全民晒“军装照”现象级事件,连腾讯官马化腾这样拥有庞大用户群的互联网大咖都“不淡定”了。据统计,截至818日,《军装照》H5浏览次数突破10.46亿次。独立访客累计1.63亿,一分钟访问人数峰值达117万!!

作为互联网时代的新型传播产品,一款H5产品浏览次数超过500万,就已经是“爆款”,超过1亿的非常罕见。而现在超过10亿次的浏览量,极有可能创下“世界之最”。

如果发起单位人民日报是一个市场化运作的品牌,那么这个H5给它带来的广告收益,超过10亿的硬广告投放!如何做到的?

首先,这款H5激发了大众的军人情怀,不是所有人都有机会穿上军装的,虚拟的世界可以圆你的军人梦,这就是营销的精髓:贩卖梦想和感情;这就是最高境界的场景营销!

其次的出品方有国家背书,信任度高,大众放心参与。

第三,H5火了之后出现了一场“小风波”,为后续发酵推波助澜。网上出现了一些帖子称,这个H5是冒充人民日报客户端的网络诈骗新手段,服务器位于加拿大,是为了获取公民个人信息实施诈骗。后来人民日报出来辟谣,这一来一去,想不火都难了。

第四,分享和晒,是新时代传播的标配。如果你的营销内容不能让受众参与进来,并分享出去、晒晒某种感觉,根本就不具备火的特质!

  

长长长文案:如果只有地铁没有智能手机……

6月,某个文案的手一抖,仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……


6月初,芝麻信用在上海地铁投放了一组长广告,新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏,结果大家的都不好好写文案了,开始连连击动作啦。


想象一下,如果只有地铁和路牌广告,没有朋友圈的疯转,这个广告最多也只能吸引几个路人的目光吧,看了之后估计还会骂一句神经病。所以,营销传播还分线上线下,还分传统媒体新媒体的,你妈叫你回去补课啦。

   

搞一镜到底百雀羚不是第一个,为何还是火?

其实早在2016年,网易的“2016娱乐圈画传无论是在创意、手法、设计上都丝毫不亚于今年百雀羚这个一炮而红的一镜到底长图。只是网易当时无意去大范围推广,也几乎没有用营销号去运作。


5月,百雀羚凭借一组一镜到底的神广告刷遍朋友圈,一名1931年的老上海的摩登女郎,看似街头漫步,实则是完成一项谋杀任务,万万没想到最后神转折广告植入,才发现是来自百雀羚的广告。于是造就了百雀羚在2017上半年的微信热搜指数也达到了神话级的最高峰值!


之所以造成现象级的效应,一是创意精妙表现精彩,二是按节奏逐步推进,有周密的策划;三是动用了相当不菲的成本去用大号推广。有人说百雀羚的广告叫好不叫座,转化率极低。天啊,这些人的眼光也太浅了,不想和他说话!

 

最后提几点线上营销传播的原则和技巧:

1、  不好玩的内容是传播不起来;不会蹭热点的传播是做得很艰难的;人云亦云没有新颖性的内容和形式不如不做。

2、  要击中受众的某根神经,使其“发神经”;

3 一个现象级的营销传播是策划出来的,又不仅仅是策划出来的。

4、文案是灵魂,设计才是场景营销的杀手。公司里的文案和设计师不能有效沟通的,建议你换人吧!或者交给专业公司去做。

(作者唐勇菊,品牌营销实战专家,深圳尚上策品牌营销策划机构、尚上策新媒体创始人)

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