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都在做抖音,如何做到商业转化?

信息来源:尚上策营销策划    添加时间:2019/7/13 10:55:23

不管是抖音还是微视,给我们的信号是,短视频这个风口不能错过。微博、微信等主流平台玩法已经非常固定了,流量昂贵,玩法趋于稳定。

短视频这种玩法上差异化的、具有流量红利的新媒体,对于很多自媒体人来说,当下的抖音号,可能就是五年前的公众号。也就有现在“两微一抖”的说法,微博、微信、抖音。 

目前电商思考的是,如何最快最大范围的,聚集流量转化带货。

不知道有多少人看过《家庭滑稽录像》,上个世纪的美国真人秀节目,每周一期,一期30分钟,由迪斯尼公司制作。这个节目播出了许多精彩搞笑的家庭录影带。节目的录像由观众选送,上面呈现的内容都是,一个爆笑场景,一群超级可爱的孩子,一只搞怪的小动物,亲朋好友间的善意捉弄...... 

每个片段虽然都只有短短的几十秒,但包罗了生活的千姿百态。这是不是就是我们现在看到短视频?所以并不是他现在才火爆起来,是这个类型的产品,它本来就很受欢迎,只是它从电视上,到了手机上。 

这个节目组还给投稿者发奖金,邀请优秀的创作来投稿。像不像之前快手给网红们发补贴?所以现在互联网很多时候只是把传统行业,在移动互联网端再建一次。

 

和所有内容平台一样,短视频的内容创作者,也主要分为四类:普通用户(UGC)、专业用户(PUGC)、专业机构(PGC)、内容整合机构(MCN),通过分发获取关注,赚取广告费变现。抖音带货做的好,最重要的原因是电商的目标非常明确。因此这个抖音号的转化路径非常清晰,先操作批量做号聚集流量,再整理抖音号,展示产品特性,引起观众好奇,设置交易路径。 

最初我们以为录了个视频就能爆红,实际上这不仅仅做的是视频,还要有内容定位、灵活的选题、稳定的更新机制都要思考。

 

什么产品更匹配抖音?

1、产品本身具备很强的可塑性和操作性,这样就有了玩花样的基础。

2、产品有可参与和发展的话题性,可以让更多人搅入其中。 

抖音的本质是需要让用户更多担任传递者的角色,由他们来产生更多的话题和内容,这就跟传统的推销广告产生了差别。 

传统的广告是单向传递——让人们知道品牌和产品的存在。抖音则为双向互动和二次传播创造了可能。用户的自发传递能在很大程度上降低品牌传播的成本并提高投资回报比。比如年初的全网花式吃海底捞、海底捞几乎没有营销花费,全凭用户的兴趣。 

所以如果产品本身具备可diy,操作性强、能带动话题,那你就天然和这个平台有契合度,如果缺少,就是在内容创作上做一些文章。

 

什么样的内容在抖音容易火? 

我们在研究美国家庭滑稽录像的时候发现,在滑稽录像里排名靠前的录像,几乎全部是美女、婴儿、宠物。 

这和美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则完全吻合,就是Beauty(美女)Baby(婴儿)Beast动物(动物)。这位大师断言凡符合3B原则之一,便能吸引消费者注意,进而刺激购买。现在半个世纪过去了,2018的年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则。

只是在抖音,衡量一个内容是否有价值、有趣,有了更多的维度。 

抖音要的是差异化!要比快手和其他短视频,更美、更潮酷、更年轻化。对于做内容的小伙伴来说,就要找到你自己的维度,想办法找到和同行、竞争对手相比,自身的差异化,竞争优势、壁垒在哪。然后一针捅破天,把所有的优势集中到一点上突破,用一个差异化的东西找到一个突破点突围出来,而不要一开始什么都想做。 

最近在抖音踩上短视频红利而火爆的案例,就是答案茶。郑州的一个名不见经传的奶茶品牌“答案”之茶在抖音上走红,排队买奶茶的队伍从早到晚一眼望不到头。

 

怎么做才能形成商业转化? 

第一、从账号名、头像、内容策划、视频都要保持强烈的一致性。形成标签,让人记住你,和这个标签产生强关联。

第二、短视频账号就相当于高速公路的广告牌,广告牌越多,曝光露出就越多,被看到几率就越多。 

我们每个人做内容都很有情怀,都认为推出的第一个产品都应该成为爆款。但其实所有的内容,目前都是3分内容,7分运营。

特别是很多算法平台,更是如此。当然只有3分有基础,才有后面的持久运营。 

抖音上热门推荐的几率权重有几个因素:完播率、转发率、点赞率、评论率、背景音乐。

知道标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。把这条视频推到热门。 

热门=播放次数*喜欢次数* 评论量。容易热门的因素有几个要点的预先次序,原创、时间点、封面、标题、色调、背景音乐。其次添加合适的话题,曝光几率更大,或者蹭热度、官方活动积极参加等。 

总之新号刚起步,操作一下基础关注量、评论量很有必要,通常基础粉丝量要有1万左右才有更大概念上热门。但这种操作时间一定不要太长,通常七天到十天,如果运作了很长时间,这个号动静还不大,建议换一个新号,可能抖音平台会把这个号判定为非优质视频行列。

 

四点不要

 1、千万不要去刷流量

 2 一定不能植入硬广

 3 一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面。

 4、一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。 

这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。


开屏广告本身已经是很常见的营销形式,几乎成为所有App的标配。哈佛商业评论副主编齐馨也认为,对于品牌来说,开屏可以是一种有效的广告营销形式。尤其是对于抖音这样的新兴流量平台来说。

当然,品牌曝光只是第一步,品牌营销本身是一个环环相扣又链条很长的复杂过程。理想的做法是,品牌针对平台特征和机制,结合自身品牌调性,以开屏等大曝光量的广告为入口,加入多元化的营销推广方案,诸如信息流广告,或者互动玩法等,不仅能够触达更多的用户,而且品牌形象也会更加立体,对于用户的影响也会更为深刻。

如何结合不同广告平台和用户特性,结合多样的模式、多样的渠道和呈现载体,让营销更有效,可能是营销人需要不断探索和思考的重要课题。(来源:网络资讯,尚上策新媒体整合) 

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